聯盟涵蓋範圍
Palo Alto Networks 與 NTT Data Group 簽署一項多年期全球聯盟協議,目標在 2029 年底前創造 10 億美元的聯合業務營收。根據協議,Palo Alto Networks 的安全平臺將提供給 NTT Data 的顧問、工程及託管服務客戶使用,雙方並將進行共同投資。Palo Alto Networks 表示,這是該公司首次與全球系統整合商建立此類合作關係。
此協議建立了一套專屬的上市銷售架構與共享的工程路線圖,並讓 NTT Data 得以提前取得尚未正式發布的平臺功能。Palo Alto Networks 也指派專屬的現場工程師支援相關工作。這項安排並非排他性協議,NTT Data 仍可繼續轉售包括 CrowdStrike 的 Falcon 在內的競爭安全平臺。
該合作如何延伸既有基礎
兩家公司已於 2024 年共同推出託管式網路安全服務。NTT Data 之後於四月加入 Frontier AI Alliance,成為五個創始成員之一;此後,該聯盟的成員數已擴增至超過十二個參與者。新協議奠基於既有關係,將其擴大為多年期的商業承諾,並新增協調一致的工程與上市銷售架構。
啟動時的六大優先領域
啟動時納入六個技術領域。居首位的是自主型資安營運中心,結合 Palo Alto Networks 的代理型 AI 工具與 NTT Data 的託管偵測與應變人員。身分安全以 Idira 為基礎,該平臺是 Palo Alto Networks 以 250 億美元收購 CyberArk Software 後打造,並於五月發布。補足啟動範圍的還包括 AI 治理、多雲安全狀態管理、防火牆現代化,以及結合零信任與安全存取服務邊緣 (SASE) 的架構。首批聯合方案正應用於金融服務、醫療、製造及公部門產業。
營收結構與高階主管說法
10 億美元目標橫跨三年,涵蓋雙方帳上的合約與訂單,融合產品、訂閱及服務營收。Palo Alto Networks 董事長兼執行長 Nikesh Arora 表示,擴大聯盟「使我們能夠在真正的全球規模下落實平臺化,協助企業消除既有複雜性,並在不犧牲安全性的情況下加速前行。」NTT Data Inc. 執行長兼首席 AI 長 Abhijit Dubey 表示,AI 正以「前所未見的速度」重塑威脅態勢,客戶需要奠基於 AI 驅動安全、產業知識與全球佈局的韌性。
仍不明朗之處
雙方均未說明 10 億美元目標在兩家公司之間如何分配，也未列出朝向 2029 年目標的期中里程碑或年度營收基準。協議中的財務承諾、Palo Alto Networks 與 NTT Data 之間的投資分配，以及先期產品導入的時程安排亦未詳細說明。報導並未提及專責工程團隊的預期人力配置。
下一個可驗證的里程碑
首批聯合託管服務預定於金融服務、醫療照護、製造及公部門進行初期部署，隨著客戶斬獲與 Idira 整合的消息公佈，後續報導可期。
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