Kimi K3 與三家美國超大規模雲端業者洽談
Moonshot AI 正與微軟、Amazon 及 Google 洽商，計畫將其旗艦模型 Kimi K3 部署於 Azure、AWS 及Google Cloud，爭取取得這些平臺因 K3 相關服務所產生營收的最高 30%。根據 8 月 26 日的報導及後續報導引述，相關談判仍處於早期階段，三家雲端業者與 Moonshot AI 均拒絕對談判進度發表評論。一旦成交，將是中國 AI 公司與美國主要雲端業者之間首批營收分潤協議之一。
雙方尚未就多項關鍵議題達成共識，包括營收計算方式、Moonshot AI 可存取哪些使用資料，以及雲端業者銷售的 tokens 應如何稽核。Kimi K3 是一款擁有 2.8 兆參數的開放權重模型，運行成本高昂，Moonshot 建議採用 64 顆以上加速器組成的叢集，因此大規模使用勢必傾向於託管雲端平臺。
授權架構與先前的營收分潤協議
Kimi K3 採用 Moonshot AI 自訂的 Kimi K3 License。授權前半段採取類似 MIT 的寬鬆方式，允許使用、修改、部署及商業化，同時附加一項商業門檻：任何公司及其關聯企業從事模型即服務業務，若過去 12 個月營收超過 2,000 萬美元，必須另行簽署協議後方可商業使用。
Moonshot AI 此前已與較小型平臺簽署類似的營收分潤協議。中國 IT 服務商中軟國際於 7 月 20 日透過港交所公告宣佈，已與 Moonshot AI 簽署 tokens 營收分潤及聯合創新合作協議，雙方將按約定比例拆分來自 Kimi 大模型及其他合作衍生收入的 tokens 營收。K3 已於 Together AI、DigitalOcean 等十多個推論平臺上架。
能力基準與產業背景
根據報導引述的 Artificial Analysis 資料，Kimi K3 的能力現已可媲美 OpenAI 的 GPT-5.5 與 Anthropic 的 Claude Opus 4.8，據報成本約為 Anthropic Fable 的三分之一。整體市場也朝相同方向發展：阿里巴巴與 MiniMax 正在探索類似的營收分潤機制，而 DeepSeek 與騰訊則持續傾向寬鬆授權。若談判成功，將標誌中國開源模型擴張從「最大化部署」轉向「大規模變現」。
中國開源權重模型最初透過 IBM 等合作夥伴進入美國企業通路。IBM 的 watsonx.ai 目錄收錄了源自 DeepSeek 的模型，其近期與 Together AI 達成的 2.4 億美元協議中，也將 DeepSeek、Kimi 和 MiniMax 列入模型選單。Kimi 的下一階段重點不在於進場，而在於進場後如何分配營收。
政策背景與策略利害關係
這波商業推進與政策審查同步進行。7 月 22 日，美國財政部長 Scott Bessent 表示，該部正在考慮將 Moonshot AI 列入貿易黑名單，同時科技官員 Michael Kratsios 指控該公司蒸餾 Anthropic 的 Fable 以打造 Kimi K3，並取得 Nvidia GB300 伺服器。Moonshot 否認這些指控，表示 K3 的進展來自原創架構研發。一項雲端協議將為 Moonshot AI 帶來隨海外使用量成長的營收來源，這在該公司準備以據傳高達 500 億美元的估值進行 IPO 之際，是一項關鍵因素。
未決的談判重點
談判中仍有三項實質問題尚未解決：營收計算方式、Moonshot AI 可取得的用量資料範圍，以及雲端供應商代售 token 的稽核機制。在這些重點釐清之前，任何最終協議的架構——包括 30% 這個比例是否成為統一費率或依平臺而異——都尚未公開定案。
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