透過杭州創業園區發放 Qwen Token 卡
根據《36 氪》報導，自 9 月 20 日起，杭州 35 個市級大學生創業園區的創業者與員工將可領取Qwen OfficeToken 卡。該計畫由杭州市人才管理服務中心與 Qwen Office 共同主辦。首批共發出 1,000 張卡，每張卡儲值 10,000 點，價值約 500 元人民幣，因此一個 10 人新創團隊若領取所有可獲配額，將取得價值約 5,000 元人民幣的 AI 額度。申請人僅需在園區管理處出示工作證即可領取，每人限領一張，無需提交企劃書或繁瑣文件，刮開塗層後即可在 Qwen Office 內兌換點數。此機製取代了傳統創業園區的租金減免、免費工作空間、水電補貼及人才補助，改為直接發放模型使用額度，反映出 Token 已成為 AI 時代新創公司與租金、伺服器、SaaS 訂閱並列的經常性生產成本。
智譜以杭州程式設計活動搭配相同的使用者獲取邏輯
在同步進行的另一條線上，Zhipu AI推出了專為杭州設計的 GLM Coding Plan 活動，鎖定的同樣是 Qwen 透過創業園區發放所欲爭取的開發者與 AI 程式設計使用者族群。這兩項活動——一個圍繞 AI 程式設計，另一個圍繞 AI 辦公——形同大型模型廠商對線下基層使用者獲取的協調推進，兩者皆聚焦於發放可實際使用的 Token，而非行銷曝光。《36 氪》將杭州同時進行的活動解讀為證據，顯示中國大型模型市場的稀缺資源已不再是閒散消費者，而是具備持續、高頻使用量且願意付費的使用者，因為單一開發者任務即可消耗數十萬至數百萬 Token，而一個新創團隊每月可能花費數千元人民幣購買 Token。
為何 Token 而非補助成為新戰場
《36 氪》將這項從租金折扣與人才補助轉向 Token 贈送的轉變，描述為對新創團隊成本結構變化的直接回應——在這個新結構中，撰寫程式、製作簡報、執行代理程式、分析資料、生成網頁及處理文件皆會消耗模型額度。透過嵌入杭州創辦人與工程師的日常工具流程，Qwen 與智譜各自試圖成為這些使用者優先選用的預設模型，《36 氪》指出此結果在策略意義上遠超過表面的補助金額。該刊物將此現象定調為大型模型廠商開始進行「線下地毯式推廣」，這個用語用於描述在競爭對手介入前，實體發放可使用的 AI 額度以鎖定習慣性使用行為的做法。
尚待觀察之處
報導中未明確說明的關鍵細節包括：Qwen Office 卡片發放活動在 9 月 20 日啟動後的總持續時間、首批 1,000 張卡之後是否會發放後續梯次、智譜杭州 GLM Coding Plan 的具體範圍與資格規範，以及兩家廠商是否會公佈與杭州推廣相關的使用率或留存率數據。此外，現有報導中這兩項活動均僅限於杭州，並未顯示中國其他城市有類似規模的實體推廣活動。
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